Advogado pode fazer tráfego pago?

Pode. O tráfego pago (anúncios no Google e nas redes) é permitido para advogados, mas dentro de limites éticos que a OAB define. A regra que vale para a publicidade da advocacia hoje é o Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB: o art. 5º permite anúncios, pagos ou não, e o art. 3º exige que a publicidade seja informativa, sem captação de clientela nem mercantilização da profissão. Como eu trabalho com marketing e não sou advogado, deixo claro logo de cara: o que é permitido em detalhe deve ser confirmado com a OAB da sua seccional ou com o seu advogado de confiança. O que eu faço aqui é explicar como estruturar campanhas dentro dessa lógica. Se você ainda está começando com anúncios, o guia o que é tráfego pago explica a base e o passo a passo para começar, antes de entrar no universo jurídico. E, se você quer ver como eu levo esse trabalho para escritórios de Belo Horizonte, a página de marketing jurídico em Belo Horizonte mostra o que entra nele.

O que a OAB permite e proíbe no tráfego pago?

A OAB permite anúncios informativos e sóbrios e proíbe promessa de resultado, preço, desconto e captação ativa de clientes, nos termos do Provimento 205/2021:

  • Permitido: anúncios informativos sobre a área de atuação, conteúdo educativo, divulgação de artigos, palestras e do próprio escritório de forma sóbria;
  • Vedado: promessa de resultado, garantia de vitória, ofertas de preço ou de desconto, linguagem que mercantiliza a advocacia e abordagem ativa para captar clientes;
  • Cuidado extra com depoimentos, com uso de imagens sensacionalistas e com anúncios que induzam a erro.

O art. 3º do Provimento 205/2021 proíbe, entre outras condutas, citar honorários, forma de pagamento, gratuidade ou desconto para captar clientes (inciso I) e usar expressões persuasivas, de autoengrandecimento ou de comparação (inciso IV). O art. 5º permite anúncios, pagos ou não, nos meios que o Código de Ética não veda, e o art. 6º proíbe mencionar promessa de resultado na publicidade ativa. O descumprimento pode gerar processo disciplinar, então vale ler a norma completa; para um resumo voltado a campanhas pagas, o Juridigital reúne o que a OAB permite.

Onde o advogado pode anunciar?

No Google Ads e no Meta Ads (Instagram e Facebook), dentro das mesmas regras.

É a plataforma que mais faz sentido para quem busca advogado, porque atinge a pessoa no momento em que ela pesquisa. Alguém que digita “advogado trabalhista em BH” já tem um problema e está procurando ajuda. O ponto de atenção é o texto do anúncio: ele precisa ser informativo, sem promessa. Palavras-chave por área, exemplos de anúncio dentro das regras e a configuração da campanha estão em Google Ads para advogados. Para entender a mecânica, veja como fazer anúncio no Google Ads.

Meta Ads (Instagram e Facebook)

Funciona melhor para construir presença e divulgar conteúdo educativo, como artigos e vídeos, do que para captar demanda imediata. Aqui, o risco de cruzar a linha ética é maior, porque o formato incentiva apelos chamativos.

Como montar uma campanha de tráfego pago para advogados?

  1. Escolha uma área de atuação por campanha: trabalhista, família, previdenciário, empresarial. Misturar tudo dilui a mensagem;
  2. Segmente por região: para escritório local, concentre em Belo Horizonte e nos bairros que o escritório atende;
  3. Defina palavras-chave de intenção clara, como “advogado de família em Belo Horizonte”, e exclua termos que atraem público errado, como “grátis” e “como fazer sozinho”;
  4. Escreva anúncios informativos, descrevendo a área de atuação e convidando para conhecer o escritório;
  5. Leve o clique a uma página preparada: um site claro ou uma landing page para advogados com informações sobre a área e um canal de contato;
  6. Meça o que importa: ligações, mensagens e consultas agendadas, não só cliques;
  7. Acompanhe e ajuste o orçamento e as palavras-chave com base nos resultados.

Os passos 1, 5 e 6 ficam prontos quando o site já é organizado por área de atuação. No site que fiz para a Monte Alegre Advogados, escritório de advocacia criminal no Centro de Belo Horizonte, cada área com busca própria tem a sua página, como habeas corpus, audiência de custódia e inquérito policial, com texto que explica o procedimento e os prazos, sem honorário, sem consulta grátis e sem promessa. O botão de WhatsApp de cada página abre a conversa com uma mensagem que já diz de qual área a pessoa veio, então uma campanha por área pode levar o clique para a página certa e medir os contatos de cada uma. O case da Monte Alegre mostra como o conteúdo ficou dentro das regras da OAB.

Quanto o advogado deve investir em tráfego pago?

Não existe valor universal: comece com um valor de teste e meça o custo por contato. Depende da área, da concorrência na sua cidade e do valor de um cliente para o escritório. Áreas mais disputadas tendem a ter custo por clique mais alto. Uma boa prática é definir um valor de teste, medir o custo por contato e só então decidir quanto escalar. Para entender a lógica de custos, veja quanto custa anúncio no Google.

Advogado revisando documentos no escritório, com uma colega ao fundo

Quais erros evitar no tráfego pago jurídico?

  • Prometer resultado no anúncio ou na página;
  • Usar preço ou promoção como chamada;
  • Levar o clique para a página inicial genérica, sem foco na área;
  • Não ter um canal de contato claro ou demorar a responder;
  • Não medir, e assim não saber se o anúncio traz consulta ou só curiosos;
  • Ignorar o site: o anúncio leva, mas quem convence é a página. Veja também por que seu negócio local precisa de um site profissional.

Um guia que explica o Provimento 205 na prática vale como leitura complementar.

Perguntas frequentes

Advogado pode impulsionar post no Instagram?

Pode: o art. 5º do Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios pagos, desde que o conteúdo seja informativo e sóbrio, sem promessa de resultado, preço ou desconto. Mas impulsionar não é o mesmo que uma campanha estruturada: uma campanha com área de atuação, região e página de destino definidas costuma trazer contatos mais qualificados.

Advogado pode anunciar consulta grátis?

Não. O art. 3º, inciso I, do Provimento 205/2021 veda a referência a valores de honorários, forma de pagamento, gratuidade ou descontos como forma de captar clientes, e a consulta grátis é uma oferta de gratuidade. O anúncio deve descrever a área de atuação e convidar para conhecer o escritório.

Qual área do direito funciona melhor no Google Ads?

Áreas em que a pessoa já procura um advogado com urgência, como família, trabalhista e previdenciário, costumam ter intenção de busca clara. Elas também tendem a ser mais disputadas, com custo por clique mais alto. O ideal é uma campanha por área, com palavras-chave como “advogado de família em Belo Horizonte”.

Tráfego pago para advogados em Belo Horizonte

Eu ajudo escritórios de Belo Horizonte a estruturar a presença digital, incluindo campanhas pagas alinhadas às regras da OAB. Para entender o que faço por escritórios de advocacia, veja a página de marketing jurídico para advogados em Belo Horizonte e, para o serviço de campanhas, o de gestão de tráfego pago. Se você quer conversar sobre o seu caso, fale comigo pelo WhatsApp.

Para seguir lendo

Se a sua dúvida é se contrata uma agência ou um profissional individual, leia agência de tráfego pago ou gestor, onde comparo os dois formatos com transparência. E para entender o conceito por trás dos anúncios pagos, comece por o que é tráfego pago.